Quản Lý Bán Hàng Khu Vực

TRÁCH NHIỆM:

• Chịu trách nhiệm chính về doanh thu, cơ cấu sản phẩm và lợi nhuận của thị trường trong khu vực phụ trách: Miền Bắc (Hà nội và tình lớn lân cận).
• Tổ chức xây dựng chương trình bán hàng và giám sát các hoạt động trong hệ thống.
• Phân tích các báo cáo bán hàng, từ đó đưa ra kiến nghị hợp lý.
• Duy trì và phát triển khách hàng để đạt mức sản lượng bán hàng tối đa.
• Mở rộng hệ thống kênh phân phối, tăng thị phần sản phẩm, phát triển thị trường mới.
• Kết hợp với Phòng Tiếp thị thực hiện các chương trình marketing.
• Kiểm soát đầu vào của NPP đồng thời quản lý hiệu quả mức tồn kho nhằm giảm thiểu việc tỷ lệ hàng trả về thấp.
• Theo dõi doanh số bán ra, kiểm soát hạn mức tín dụng, phạm vi phân phối của khách hàng.
• Báo cáo tình hình thị trường từng giai đoạn, tình hình đối thủ cạnh tranh, môi trường kinh tế, chính trị, xã hội… có ảnh hưởng đến doanh thu.

Báo cáo:

• Tổng hợp, phân tích, đánh giá việc thực hiện kế hoạch được giao theo định kỳ cho Head of Sale.
• Báo cáo trực tiếp kết quả thực hiện công việc cho Head of Sale khi có yêu cầu.

Khác:

• Định kỳ tổ chức thăm dò sự thỏa mãn của khách hàng; Giải quyết khiếu nại về chất lượng của sản phẩm … do Công ty cung cấp.
• Tham gia việc đánh giá hiệu quả của dự án sản xuất sản phẩm mới hoặc cải tiến.
• Tham gia thiết lập kế hoạch tạo sản phẩm - dịch vụ của công ty.
• Xây dựng và đề xuất giá bán sản phẩm của công ty.
• Thực hiện đầy đủ các yêu cầu quản lý chất lượng, an toàn, môi trường theo qui định của công ty.

YÊU CẦU:

• Kiến thức chuyên môn về sản phẩm, về thị trường hàng tiêu dùng nhanh.
• Kinh nghiệm tiếp thị, bán hàng chuyên nghiệp.
• Kỹ năng quản lý, giải quyết vấn đề, phân tích và ra quyết định.
• Có tầm nhìn xa, tinh thần trách nhiệm cao. Kiên quyết đạt được mục tiêu.
• Trung thực, quyết đoán.
• Năng động, nhiệt tình.
• Khả năng truyền đạt và giao tiếp tốt.